"Roche war bisher exklusiver Vertriebspartner für das Eversense-System in Europa, dem Nahen Osten und Afrika und hat neue Märkte in der Asien-Pazifik-Region und in Lateinamerika erschlossen. Es wird die Rechte am 31. Januar zurückgeben. Danach wird Ascensia die Rechte übernehmen, nachdem im August dieses Jahres eine Vereinbarung bekannt gegeben wurde, die auch beinhaltete, dass Senseonics bis zu 80 Millionen Dollar in neuen Verträgen zur Finanzierung der internationalen Expansion erhält. Die neuen Vertriebsrechte werden voraussichtlich bis 2025 laufen."
Dann habe ich mich gefragt: "Wem gehört Asensia und wie groß ist ihr Unternehmen?" Es stellte sich heraus, dass es sich um ein paar namhafte Investoren/Unternehmen handelt; zu ihnen gehören KKR, Mitsui und Panasonic.
KKR ist eine große Investmentgesellschaft mit Anteilen an verschiedenen Unternehmen auf der ganzen Welt. Mitsui ist eine der größten japanischen Beteiligungsgesellschaften; zu ihren Tochtergesellschaften gehören Toyota und Toshiba, um nur einige zu nennen.
Das Hauptaugenmerk liegt jedoch bei Panasonic. Obwohl sie nur einen Anteil von 20% an Asensia haben, besaßen sie die Tochtergesellschaft vor der großen Beteiligung von KKR im Jahr 2013 allein. Auch jetzt sind sie ein großer Teil in der aktuellen Form der Panasonic Healthcare Tochter.
Panasonic ist ein multinationaler Elektronikkonzern, der Unterhaltungselektronik herstellt; darüber hinaus bieten sie eine Reihe von Dienstleistungen wie die Herstellung von Lithiumbatterien an. Auch ihr Healthcare-Sektor hat ein ähnliches Liefer-/Dienstleistungsmodell: Forschung, Design, Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von medizinischen Geräten. Ascensia ist das Frontend für ihre BGM-Produkte. Panasonic Healthcare hat Hauptsitze in Europa, USA, Singapur, Shanghai und Japan.
Aufgrund des aktuellen Lizenzabkommens würde Ascensia die bisherigen Kunden von Roche übernehmen, die das Senseonic BGM-System verwenden, was keine Unterbrechung der Lieferkette bedeutet. Außerdem wäre Ascensia in der Lage, Produkte auf dem asiatischen Markt einzuführen, auf dem PHC bereits Millionen von Kunden hat.
Ascensia würde die Rolle des Vertriebs von Senseonics aktuellem 90-Tage-BGM-System übernehmen, während Senseonic das System weiterhin selbst herstellen würde, mit einer 80-Millionen-Spritze von PHC zur Unterstützung des Prozesses. Die Bedingungen können sich jedoch ändern, sobald die FDA das 180-Tage-BGM-System von Senseonics genehmigt hat, bei dem Ascensia einen Teil der Herstellungsverpflichtungen und die Vermarktung auf dem globalen Markt übernehmen würde.
Da Panansonic bereits über eine etablierte Fertigungslinie für seine anderen BGM-Systeme sowie über ein viel größeres Kapital als Senseonic verfügt, liegt es auf der Hand, dass nach der FDA-Zulassung ein großer Fertigungsprozess stattfinden wird. Senseonic und Ascensia gehen davon aus, dass sie ein neuartiges Produkt auf den Markt bringen, das einen enormen Zuwachs an Neukunden für das Produkt, ein großartiges Kundenfeedback und auch eine hohe Kundenbindung mit sich bringt, wenn es um das 90-Tage-System geht. Ich glaube, dass nach der Zulassung Millionen von 180-Tage-BGM-Systemen zur Verfügung stehen würden, die verkauft und von Diabetikern genutzt werden könnten, die mit diesem Produkt eine bessere Lebensqualität erreichen wollen
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