Performancescout.com: CEO Interview mit Technologieführer bei Quecksilber-Kontrolle
London, England, den 16.09.2010 - Der Research-Service Performancescout.com freut sich bekanntzugeben, dass sein Analyst William Cromwell den CEO von Grünergy Technologies, Rick MacPherson, exklusiv interviewen konnte.
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Grünergy Technologies - Fakten
* WKN: A0YEK0
* Kostenloses Research: in neuem Fenster öffnenhttp://www.performancescout.com/downloads/17082010_Research_Coverage_Gruenergy.pdf
* Aktueller Kurs: 0,11 Euro
* Marktkapitalisierung: 6,30 Mio. Euro
* Webseite: in neuem Fenster öffnenhttp://www.grunergytech.com
1.) Herr MacPherson, können Sie kurz ihre Unternehmensstrategie vorstellen-
Da Grünergy die Überlegenheit seiner Quecksilber-Kontrolltechnologie durch umfangreiche Feldversuche und externe Analysen nachgewiesen hat, haben wir begonnen unsere Technologien in der Industrie in ganz Nordamerika vorzustellen. Demonstrationen und Boiler-Optimierungsprogramme sind in vollem Gange. Die Energieversorger verlangen das größte Vertrauen von ihren Lieferanten und Grünergy zeigt ihnen aus erster Hand die Einsparungen und Effizienzgewinne, die wir anbieten können. Wir sind bestens positioniert um den Nachfrageschub in 2011 zu bewältigen, der durch neue Gesetze der United States Environmental Protection Agency ab April des nächsten Jahres erwartet wird.
2.) Sie haben gerade am Mega-Symposium in Baltimore teilgenommen. Was haben Sie davon mitgebracht, neue Partnerschaften mit Energieversorgern-
Das Mega-Symposium in Baltimore war sehr produktiv für uns. Es gab drei sehr wichtige Ergebnisse von der Konferenz: Zunächst hat unser Team die technologischen Fortschritte in der Industrie während der letzten zwölf Monate analysiert und wir haben uns erneut in unserer Position als führender Lösungsanbieter bestätigt gesehen. Unsere Wettbewerber haben noch einen sehr langen Weg vor sich um unsere Ergebnisse zu erreichen.
Zweitens konnten wir unser Quecksilber-Kontrollsystem bei vielen Betreibern aus US-Bundesstaaten vorstellen, die erst in naher Zukunft in diesem Bereich stärker reguliert werden. Wir werden diese potenzielle Kundschaft weiter bearbeiten und gehen davon aus, schon bald erste gewinnbringende Verträge mit ihnen abzuschließen.
Wir haben uns auch mit neuen potentiellen Lieferanten unserer Rohstoffe für unsere proprietären Sorbens und SEA - Werkstoffe getroffen. Unsere exzellente und günstige Materialbeschaffung wird dazu dienen, unsere Gewinnmargen deutlich zu erhöhen.
3.) Lassen Sie uns über Verordnungen in Nordamerika reden: Wann erwarten Sie eine wichtige Erweiterung der Gesetze für Quecksilber-Kontrolle in Nordamerika-
Die US Environmental Protection Agency ist hier sehr deutlich. Die neuen Regelungen sollen im April 2011 bekannt gegeben werden und nach einem Probezeitraum von 6 Monaten in Kraft treten.
4.) Können Sie das Energy & Environmental Research Center (EERC) auch für Marketing-Zwecke nutzen- Wie wird ihre Partnerschaft hier in Zukunft weitergehen-
Das EERC wird nicht als Marketing-Partner eingesetzt werden, da seine Expertise rein wissenschaftlicher und technischer Natur ist. Die F&E-Fähigkeiten des EERC werden entscheidend für die Erhaltung unserer Position als führender Technologie-Anbieter in der Branche sein. Das EERC wird auch für Installationen genutzt werden, um die optimale Arbeit der Technologie zu gewährleisten und optimale Service-Levels zu erreichen. Ihre direkte Beteiligung an unseren Projekten ermöglicht es uns, die rasante Entwicklung, Demonstration und Umsetzung unserer Ergebnisse fortzusetzen.
5.) Sie haben erst gerade die Einstellung von Jim Trettel als neuen Vice President Field Operations bekannt gegeben. Planen Sie, ihre Mitarbeiterzahl vor allem im Außendienst weiter zu erhöhen-
Jim ist ein großer Gewinn für Grünergy und die erste von mehreren wichtigen Neueinstellungen für das Team im Laufe der nächsten Monate. John Hammen kam auch gerade zu uns als VP of Finance. Unser Außendienst-Team ist bereits vorhanden. Es ist das gleiche Team, das die Tests und Demonstrationen in ganz Nordamerika durchgeführt hat. Sie werden in Kooperation mit dem EERC Personal arbeiten um unser Quecksilber-Kontrollsystem unter Führung von Jim erfolgreich auf den Markt zu bringen. In Bezug auf den Ausbau unserer Vertriebsmannschaft reagieren unsere Kunden, die Energieversorger, stärker auf gute Testergebnisse als auf Hype und Druck von Vertriebsleuten. Deshalb werden wir durch erstklassige Tests unsere Kunden weiter überzeugen. Dies erfordert eher direkte und sehr persönliche Marketing-Bemühungen. Natürlich werden wir uns dem Markt anpassen wenn das Wachstum noch explosiver als prognostiziert ist, aber wir merken auch, dass die operative Seite unseren größten Fokus erfordert, da unsere Produkt-Pipeline schon sehr stark ist.
6.) Was ist das Umsatzpotenzial ihrer Quecksilber Kontroll-Lösung und wann / wo werden Sie das Produkt verkaufen-
Das Umsatzpotenzial unserer Quecksilber Kontroll-Lösung ist nach vorsichtigen Schätzungen im Bereich von 300 bis 400 Millionen US$ pro Jahr, sobald die 80-90% Kontroll-Regeln wirksam werden. Gegenwärtig ist in den USA der Sorbensbasierte Quecksilber Kontroll-Markt im Bereich von 250 bis 300 Millionen US$ und wird sich voraussichtlich ab 2011 auf bis zu 3 bis 4 Milliarden US$ Marktvolumen erhöhen, sobald die neuen Vorschriften in Kraft getreten sind. Das dramatische Wachstum wird ab 2011 beginnen, und wir rechnen konservativ damit sofort 10% Marktanteil durch unseren technologischen Vorsprung zu gewinnen. Wir werden diesen Vorteil zu halten wissen, da unsere nächste Produkt-Generation in der Entwicklung in vollem Gange ist.
7.) Planen Sie die Vermarktung auf eigene Faust oder mit einem großen JV Partner wie einem großen Energieversorger-
Derzeit prüfen wir verschiedene Optionen. Ich werde vor Ende 2010 klare Aussagen in dieser Hinsicht machen können. Es genügt zu sagen, dass die Technologien von Grünergy Technologies auf riesiges Interesse der wichtigsten Akteure in diesem Sektor gestoßen sind.
8.) Will Grünergy organisch wachsen oder auch durch Akquisitionen-
Da unsere Technologie die beste Option für Energieversorger ist, denken wir zu diesem Zeitpunkt, dass der beste Weg um Shareholder Value zu bauen durch organisches Wachstum ist. Da die Nachfrage im Jahr 2011 explodieren wird, werden wir Chancen immer wieder neu bewerten um uns auf unsere Kundenanforderungen am besten einstellen zu können.
9.) Was sind die Hauptrisiken für Grünergy-
Zu schnelles Wachstum ist meine größte Sorge. Wir müssen dafür sorgen, dass Produktbestellungen ordnungsgemäß umgesetzt werden können. Wenn dies nicht korrekt gemacht wird, wird das Ansehen unserer Marke nachlassen. Wie ich schon sagte, wird unser Wachstum für den Augenblick organisch sein, aber sollten wir auf eine überwältigende Nachfrage treffen, werden wir synergetische Partner für Umsatz- und Margen-Wachstum suchen.
10.) Mit welchen anderen Technologie-Unternehmen ist Grünergy vergleichbar-
Die am besten vergleichbare Firma ist ADA Environmental Solutions, obwohl ihr der Vorteil unserer Technologie fehlt. Andere Unternehmen in diesem Bereich sind Norit, Calgon und eine Reihe von anderen wichtigen Zulieferern für Energieversorger. Ich weiß, dass viele von ihnen uns beobachten, weil das Grünergy-Produkt weiterhin große Anerkennung bei den Energieversorgern genießt.
Vielen Dank für das Interview, Herr MacPherson. Ich wünsche Ihnen für die Zukunft viel Erfolg!
Mit freundlichen Grüssen
William Cromwell
Analyst von Performancescout.com
Telefon: +44 (0) 207 7584 8648
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