"Das Unternehmen hat im dritten Quartal erhebliche Fortschritte bei der Steigerung der US-Umsätze, der Diversifizierung unserer Umsatzbasis über den Blaubeermarkt in Georgia hinaus und der Verbesserung der Rentabilität gemacht", sagte Ashish Malik, CEO von BVT. "Wir haben auch wichtige Meilensteine in Bezug auf die Marktexpansion und die Entwicklung neuer Einnahmequellen erreicht. Das Unternehmen ist gut positioniert, um unsere Geschäftsstrategie umzusetzen, während wir den Zielmarkt erweitern und unsere einzigartigen Technologien den Landwirten auf der ganzen Welt zur Verfügung stellen."
Q3 und YTD FY22 Highlights
Finanzielle
Der Umsatz stieg in den drei Monaten bis zum 30. Juni 2022 um 118 % auf etwa 120.000 USD, verglichen mit 55.000 USD im gleichen Zeitraum 2021.
Der Umsatz stieg in den neun Monaten bis zum 30. Juni 2022 um 20% auf 378.000 USD, verglichen mit 314.000 USD im gleichen Zeitraum 2021
Die Bruttomargen für die neun Monate bis zum 30. Juni stiegen um 16% von 39% im GJ21 auf 55% im GJ22
Im Anschluss an das 3. Quartal sicherte sich das Unternehmen eine institutionelle Finanzierung zur Unterstützung seiner Wachstums- und Vermarktungsstrategie
US-Vermarktung
Verdoppelung des Umsatzes auf den US-Märkten außerhalb des Blaubeermarktes in Georgia
Verdreifachung des Umsatzes im pazifischen Nordwesten
Ankündigung der ersten Verkaufsverpflichtung in Kalifornien, die sich im 4. Quartal des Geschäftsjahres 2002 auswirken wird
Erfolgreicher Abschluss von Jahr 1 eines zweijährigen Versuchs mit der Rutgers University in New Jersey
Aufbau einer engen Beziehung zu Michigan Blueberry Growers - einer führenden Erzeugergenossenschaft und Partner von Naturipe, dem weltweit führenden Vermarkter frischer Heidelbeeren
Geografische Expansion
Abschluss der Einreichung und Beantragung der Zulassung bei den mexikanischen Aufsichtsbehörden
Unterzeichnung eines Memorandum of Understanding mit einem Entwicklungs- und Handelspartner für die Türkei
Beantragung der Importgenehmigung und der offiziellen Versuchsgenehmigung bei den Behörden in Peru
Erweiterung des Portfolios
Durchführung des zweiten Versuchsjahres für die Saatgutbehandlung von Sojabohnen nach erfolgreichen Ergebnissen im Jahr 2021
Projekt zur Blatt-/Bodenapplikation läuft
"Die erfolgreiche Durchdringung mehrerer US-Märkte durch BVT bietet dem Unternehmen erhebliche Wachstumschancen, und diese Diversifizierung macht die Einnahmen (Ergebnisse) weniger anfällig für Schwankungen aufgrund von äußeren Bedingungen, wie wir sie in Georgia während der Anbausaison 2022 erlebt haben", sagte Ashish Malik, CEO von BVT.
In Georgien, dem größten Markt von BVT, hatten die Landwirte während der Heidelbeerblüte mit schweren Unwettern und starkem Frost zu kämpfen, was zu teilweisen oder vollständigen Ernteausfällen führte. Hinzu kamen steigende Versorgungskosten: Die Preise für Düngemittel verdoppelten sich, während Kraftstoff und andere chemische Agrarprodukte um bis zu 40 % stiegen. Doch während viele landwirtschaftliche Zulieferer einen deutlichen Rückgang der Verkaufsaufträge verzeichneten, konnte BVT trotz dieser Herausforderungen das Umsatzniveau im Südosten halten.
"Als Ausgleich für die relativ stagnierenden Umsätze in Georgia konnten wir unsere Umsätze in anderen US-Märkten mehr als verdoppeln, angeführt von einer Verdreifachung der Verkaufsverpflichtungen und der verwalteten Anbauflächen im pazifischen Nordwesten", so Ian Collinson, Vertriebsleiter bei BVT. "Wir haben auch unsere erste Verkaufszusage in Kalifornien erhalten (was sich in den Ergebnissen des 4. Quartals widerspiegeln wird) und starke Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern in Michigan und New Jersey aufgebaut, die das weitere Wachstum in diesen Märkten vorantreiben werden (sollten)."
Die Gesamtrentabilität hat sich im dritten Quartal des GJ22 deutlich verbessert, wobei die Bruttomargen für die neun Monate bis zum 30. Juni 2022 bei 55 % im GJ22 lagen, verglichen mit 39 % im gleichen Zeitraum des GJ21. Diese Verbesserungen wurden durch eine Reihe von Schlüsselfaktoren vorangetrieben: niedrigere Produktionskosten des Clonostachys rosea CR-7 (CR-7) Stammes von BVT und erhöhte Verkäufe des Honigbienensystems, das ein Produkt mit höherer Gewinnspanne als das Hummel-System ist.
"BVT beschleunigt weiterhin die Wachstumschancen in neuen Märkten und nutzt das in den USA erworbene Wissen, um das Produktportfolio von BVT mehr Landwirten auf der ganzen Welt zugänglich zu machen", so Malik weiter. BVT hat im GJ22 bereits mehrere wichtige Meilensteine für die geografische Expansion erreicht, darunter die Einreichung bei den mexikanischen Aufsichtsbehörden und eine Absichtserklärung mit einem türkischen Partner zur Einführung von BVT in dieser Region. Darüber hinaus hat BVT derzeit laufende Expansionsprojekte in der Europäischen Union, Kanada und Peru. Das Unternehmen konzentriert sich auch auf neue Anwendungen für CR-7, ein vielversprechender Weg, der zu erheblichen Marktchancen für BVT führen wird. Zu den jüngsten Fortschritten in diesen Bereichen gehört der Einsatz von CR-7 als Saatgutbehandlung: Die Versuche laufen jetzt im zweiten Jahr, und die Ergebnisse werden zum Jahresende vorliegen. Auch die Entwicklung eines Blatt-/Bodenprojekts hat begonnen.
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