Genialer Deal bei FJH: Neuer Vertriebspartner könnte einige Millionen einbringen
Eine spannende Kooperation, die den Aktienkurs noch deutlich bewegen sollte, hat FJH (Nachrichten/Aktienkurs) (WKN 513010, Ticker FJH, ISIN DE0005130108) heute gemeldet: Eine neue Kooperation mit der Intelligent Solution Services AG (iS2), die es in sich hat und sofort zusätzliche Umsätze bringen kann.
iS2 verkauft Software für Vertriebslösungen an Versicherungen. FJH verkauft Software zur Verwaltung von Versicherungsverträgen an Versicherungen. Der Clou: Beide Firmen haben derzeit nur gut 10 % Überschneidungen bei ihren Kunden. FJH kann deshalb etwa 90 % seiner Versicherungskunden anbieten, iS2-Software zu kaufen und iS2 wird seinen Kunden im Gegenzug FJH-Software vorstellen. Das birgt enormes Wachstumspotenzial!
Fazit
Die heute recht zurückhaltend präsentierte Meldung könnte FJH bereits im aktuellen Geschäftsjahr einige Millionen Euro zusätzliche Einnahmen bringen! Man kann also auf die Analystenkommentare gespannt sein, die recht positiv ausfallen müssten.
Wie im letzten Newsletter angekündigt, werden wir uns in der kommenden Ausgabe intensiv mit FJH beschäftigen. Die gute Meldung von heute ist das i-Tüpfelchen auf einer Reihe positiver Details, die wir recherchieren konnten.
Hier die Pressemitteilung im Original:
FJH schließt Kooperation mit Intelligent Solution Services AG (i.S^2)
Kooperation im Bereich Front-Office-Systeme
Erhebliche Kosteneinsparungen für Kunden durch durchgängige Beratungs- und Verkaufsprozesse
Erweiterung des Angebots stärkt Marktstellung von FJH
München, 25. Januar 2006 - Die auf die Versicherungsbranche spezialisierten Beratungs- und Softwareunternehmen FJH und Intelligent Solution Services AG (i.S^2) haben eine Kooperation im Bereich Front-Office-Systeme vereinbart. Ein entsprechender Letter of Intent zwischen beiden Unternehmen wurde jetzt unterzeichnet. 'Mit i.S^2 haben wir einen der führenden Anbieter von Beratungssystemen für Versicherungen und Finanzdienstleister als Partner gewinnen können. Die Softwaremodule der Intelligent Solution Services AG bieten eine ideale Ergänzung des FJH Gesamtportfolios zur Unterstützung eines durchgängigen Beratungs- und Verkaufsprozesses mit Integration der FJA Life Factory ®', sagte der FJH Vorstandsvorsitzende Ulrich Korff. FJH biete den Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen nun eine integrierte Lösung für alle produktzentrierten Prozesse von der Produktidee über Beratung und Verkauf bis zur Administration von Verträgen an.
Die steigende Komplexität von Altersvorsorgeprodukten und Vorsorgestrategien sowie die Anforderung an einen bedarfsorientierten Verkauf zwingen Versicherer und Finanzdienstleister, entsprechend integrierte Beratungslösungen einzuführen. Die Lösung von i.S^2 ist eine vielfach praxiserprobte Standardsoftware und bei namhaften Kunden im Einsatz. Durch die nahtlose Integration mit der FJA Life Factory ® können Versicherungen nun auf Basis einer einheitlichen Versicherungstechnik in Front- und Back-Office-Systemen einen durchgängigen, innovativen Beratungsverkauf gewährleisten. Redundante Informationen werden vermieden. Damit wird die Schlagkraft des Breitenvertriebs gestärkt, eine höhere Beratungsqualität und Abschlusswahrscheinlichkeit erzielt bei gleichzeitig niedrigeren Stornoquoten und somit insgesamt niedrigeren Kosten.
Synergien und Kostenvorteile für Kunden und Kooperationspartner
Durch die Kooperation ergeben sich sowohl für die Kunden als auch für die Kooperationspartner zahlreiche Vorteile. Durch die Erweiterung des Marktangebots eröffnen sich für FJH zusätzliche Absatzchancen. Die Integration der bewährten Vertriebslösungen von i.S^2 stärkt die Stellung von FJH im Markt und bietet den Kunden eine schnellere Umsetzung und erhöhte Sicherheit bei ihren IT-Vorhaben. Die Durchgängigkeit der Systeme und der geringere Pflegeaufwand verschaffen den Kunden erhebliche Kostenvorteile. Zudem reduzieren sich die Einführungszeiten für Produktinnovationen erheblich.
Gute Marktchancen
Angesichts des steigenden Wettbewerbsdrucks in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche und der Notwendigkeit der Stärkung aller Vertriebskanäle durch integrierte Beratungslösungen sehen FJH und i.S^2 gute Absatzchancen für das gemeinsame Marktangebot. 'Wir können unseren Kunden nun ein durchgängiges, praxiserprobtes und schnell einsatzbereites Lösungsangebot auf höchstem Niveau anbieten. Damit verfügen wir über einen entscheidenden Vorsprung gegenüber unseren Mitbewerbern', zeigt sich Korff überzeugt.
'In der Kooperation mit FJH können unsere Kunden jetzt den softwaregestützten Vertrieb durchgängig verlängern', kommentieren die i.S^2-Vorstände Thomas Wolf und Stephan Hämmerl die Zusammenarbeit. 'Das bedeutet einheitliche Lösungen von der Produktentwicklung über Beratung und Verkauf bis hin zur Verwaltung.'
Über Intelligent Solution Services AG:
i.S^2 AG ist ein führender und unabhängiger Softwarehersteller von Vertriebslösungen für die deutsche Versicherungswirtschaft. Im Altersvorsorgebereich z.B. unterstützt i.S^2 mit den seit Jahren praxiserprobten Standardsystemen OASE und Pensionszusage den gesamten Vertriebs- und Verkaufsprozess für alle versicherungsförmigen Altersvorsorgeprodukte. Umfangreiche Skalierungs- und Parametrisierungsmöglichkeiten sowie mächtige Applikationsschnittstellen ermöglichen eine passgenaue Integration sowohl aus Sicht der Umsysteme als auch aus Sicht der vertrieblichen Anforderungen der einzelnen Vertriebswege einer Versicherungsgesellschaft.
Mit weit mehr als 150.000 Installationen erreicht i.S^2 mittlerweile einen sehr großen Teil der Versicherungsberater in Stammorganisationen, bei Maklern oder in Banken.
Der Stammsitz von i.S^2 ist Marzling bei München. Die Firma wurde 1990 gegründet und betreibt seit Anfang 2005 einen zweiten Standort bei Köln. Das Unternehmen firmierte 2002 zur Aktiengesellschaft.
Über FJH:
Die FJH AG ist ein führendes Beratungs- und Softwarehaus für den Versicherungs- und Altersvorsorgemarkt. Unter dem eingeführten Markennamen FJA bietet die FJH Gruppe eine breite Palette an Softwarelösungen, die Versicherungsunternehmen und Altersvorsorgeanbieter in allen zentralen Geschäftsbereichen und Fragestellungen unterstützen. Das Spektrum reicht hier von Bestandsverwaltungssystemen über Software für das Prozess- und Dokumentenmanagement und Lösungen für den Point-of-Service bis hin zu Systemen für das Asset Liability Management und die Unternehmenssteuerung.
In Deutschland zählt FJH etwa die Hälfte aller Lebensversicherer zu den langjährigen Geschäftspartnern, für die in den letzten 25 Jahren zahlreiche Großprojekte erfolgreich durchgeführt wurden, sowie namhafte Kranken- und Sachversicherer. Weltweit ist Software von FJH in 20 Ländern auf drei Kontinenten im Einsatz, darunter die USA und Australien ebenso wie viele osteuropäische Länder.
Neben dem Hauptsitz in München ist die FJH Gruppe in Deutschland mit Standorten in Hamburg, Köln und Stuttgart vertreten. Hinzu kommen Tochtergesellschaften in der Schweiz, in Österreich, in den USA und in Slowenien.
Das Unternehmen wurde 1980 gegründet und ist seit Februar 2000 an der Frankfurter Wertpapierbörse notiert. Im Januar 2003 wurde die FJH AG in den Prime Standard aufgenommen.
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