in der Sales Pipeline mit großen Playern gibt es 3 wichtige Kategorien:
1.Proof of concept (Testphase): Bei 6 großen Playern gibt es aktuell Testphasen, dies dürfte m.E. den Bereich Clean Pipe betreffen, wo der Kunde sehen möchte wieviel Datenmüll mit der Cyan Technologie aus dem Netz gefiltert wird und wieviel der Kunde somit beim Dateneinkauf sparen kann. Wenn hier ein Auftrag unterschrieben wird dürfte man diesen schnell im Zahlenwerk sehen, da es ein reiner B2B Auftrag ohne einen längeren Rollout ist.
Bei Tel. Argentina werden nur noch letzte Vertragsdetails ausgearbeitet, hier könnten rd. 7-8 mio ? Umsatz p.a. möglich sein. Dann würde Clean Pipe mit den I-New Kunden in 2020 schon rd. 30% zum Umsatz beitragen. Gerade durch den teuren 5G Netzausbau dürfte nationales Roaming ein immer größeres Thema werden, die großen Netzbetreiber werden immer mehr auf Kooperationen setzen beim Netzausbau. Dann muss der MNO durch nationales Roaming Daten bei der Konkurrenz einkaufen. Mittels der Filtertechnologie von Clean Pipe kann der MNO 5-15% der Datenmenge optimieren und sparen, dieser Betrag wird mit Cyan 50/50 geteilt, jedes Jahr wiederkehrende Umsätze, starkes Produkt, kann noch mit OnNet Security ergänzt werden, dann ist das komplette Netzwerk des MNOs gesichert.
2.Request for proposel: Hier handelt es sich um 4 große Ausschreibungsverfahren. Dies dürften sehr große Player sein, evtl. Adressen wie Telefonica, Claro, Uni Credit oder ERGO. Alles wären Ritterschlags-Deals insbesondere Telefonica und Claro. Hier käme es dann analog zu Orange zu einem großen Rollout.
3.Close to signing: Kurz vor der Vertragsunterzeichnung stehen aktuell 2-3 große Player.
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Angehängte Grafik:
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